Этот текст о переговорах между Apple и Samsung Display вызывает немного улыбку, ведь давние конкуренты оказались в забавной ситуации из-за разногласий в вопросе цены. Представим себе диалог двух корпоративных гигантов, где Apple пытается торговаться за дисплеи для своих iPhone SE 4:
— Samsung, мы хотим купить у вас OLED-панели для нового iPhone SE 4, но по $25 за штуку.
— Нет-нет, дорогие друзья из Apple, цена должна быть хотя бы $30!
— Ну давайте договоримся на $27 и все будут счастливы.
— Ни за $27, ни за $29, только $30!
— Хорошо, пойдем китайцев спрашивать, может, они дешевле продадут!
Но и с китайскими поставщиками тоже есть свои нюансы.
Так, компания Tianma предложила более высокую цену, чем Samsung, но ей не удалось убедить Apple в качестве своей продукции. Вот как это могло выглядеть:
— Нам нужны OLED-панели для iPhone SE 4, готовы предложить цену $30 за штуку.
— Мы продадим вам свои панели за $35, но они лучше, чем у Samsung!
— Докажите нам, что ваше качество на уровне, а мы подумаем.
— А вот у нас красивая презентация, гляньте на эти шикарные дисплеи!
— Ну, так уж и быть, возьмем вашу продукцию на тестирование…
И вот тут вступает на сцену BOE, китайский конкурент, который, судя по всему, имеет все шансы заключить контракт с Apple. Представим, как проходят их переговоры:
— BOE, как насчет OLED-панелей для iPhone SE 4? Мы готовы заплатить $25.
— Да без проблем, друзья!
Для вас всегда найдется хорошая цена, можем и на $23 уступить!
— Отлично, сделка состоялась, будем ждать вашу продукцию!
В итоге Apple, переговорив со всеми тремя компаниями, выбирает BOE и заключает контракт по цене, которая их устраивает. Но, несмотря на все трудности, идет налаживание сотрудничества, и iPhone SE 4 в конечном итоге оказывается на прилавках магазинов.
А чтобы дополнить наше рассуждение о переговорах и конкуренции между компаниями, вспомним старый юмористический анекдот:
Приходит председатель компании к управляющему и говорит:
— Ну что, задача выполнена, сотрудники нашли на новый год корпоратив?
— Нашли.
— Отлично, и где они будут отмечать?
— У наших конкурентов.
— Как так?
— Так они все ушли туда работать!
Вот такие веселые зарисовки из мира корпоративных переговоров и конкуренции на рынке электроники. Надеюсь, мой юмористический комментарий добавил немного позитива к этому тексту о технических деталях и сделал его более легким и интересным.